נושאים

סופר: גלה מדוע אתה הולך הביתה עם פעמיים ממה שאתה מתכוון לקנות

סופר: גלה מדוע אתה הולך הביתה עם פעמיים ממה שאתה מתכוון לקנות


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

האם ידעת שמערכות המכירה עבורך להוציא יותר הן בינלאומיות? הם יכולים להיות יותר מדבר אחד, כגון: סידור אסטרטגי של מוצרים מסוימים. הטכניקות דומות בכל רחבי העולם ואינן ניכרות מבחינת רוב הלקוחות.

חנויות כלבו ורשתות סופרמרקטים לא שם כדי להציע שירות לקהילה, אלא לעשות עסקים. זה בכלל לא שגוי, זה נכון, אבל אם עלינו לשים לב לאסטרטגיות בהן הם משתמשים כדי לעודד את הצריכה שלנו.

על פי מחקרים, מרבית הרכישות שאנו מבצעים בחנות אינן מתוכננות מראש. בטח, מכיוון שככל שנכין רשימה של מה שאנחנו צריכים, בוודאי נקנה פריטים נוספים. זה לא שאנחנו שוכחים ולא מבינים שלא היה לנו את המוצר הזה בבית או שנזדקק לו בימים הבאים; מה שקורה באמת הוא שאנחנו קונים את זה כי "הם אומרים לנו לקנות את זה." אבל בצורה עדינה, כדי שלא נבין את זה.

הסטטיסטיקה מצידה מציינת שאם אנחנו הולכים לעשות את הקניות כזוג או עם הילדים, נבזבז הרבה יותר מאשר אם נלך לבד. למה? התשובה היא פשוטה: מכיוון שהם לא רק יעודדו לקוח אחד לקנות, אלא שניים, שלושה או ארבעה (תלוי בבני המשפחה). כל אחד מהם ירצה לקחת הביתה משהו שתפס את תשומת ליבם, מבלי שמוצר זה באמת יהיה הכרח.

עכשיו, האם יש משהו לא בסדר ב"להעניק לעצמנו פינוק "ולקנות משהו שאהבנו? כמובן שלא, כל עוד אנו עושים זאת במצפון. אנחנו יכולים לומר, לפני שנכנס לסופרמרקט, שנאפשר לעצמנו שוקולד, יין טוב או חבילת צ'יפס כי אנחנו רוצים ליהנות מהם או בגלל שיש לנו מה לחגוג. מה שיותר מסוכן, אם כן, הוא שאנחנו הולכים מתוך כוונה לא לקנות שום דבר נוסף ובסופו של דבר עשרים שקיות גדושות בדברים שלא חשבנו אפילו לקנות.

מהן האסטרטגיות שהסופרמרקטים משתמשים בהם בכדי לגרום לך להוציא יותר כסף במהלך שהותך בעסק?

האסטרטגיה הראשונית מתחילה כשאתה נכנס עם הדבר הראשון שאתה לוקח, גם אם אתה לא משלם עליו, העגלה. אבל היזהר! השם לא מתאים, מכיוון שהם לא עגלות, אלא עגלות XL. הממדים שלו נדיבים כך שאתה קונה נדיב באותה מידה. אם היינו מבצעים השוואה עם העגלות הראשונות, שהופיעו בשנות ה -30 לאלה של היום, היינו מבינים שגודלן גדל להפליא. הסיבה היא פשוטה, ככל שהמכונית גדולה יותר כך יעלה לנו למלא אותה, ובשביל זה נצטרך לקנות יותר. הצרכנים המרוצים ביותר הם אלה שמגיעים לדלפק הקופה עם עגלה מלאה בחפצים (איך הם משלמים על כך אחר כך זו שאלה נפרדת).

עוד אחת מהטכניקות בהן הם משתמשים היא במחירים, עם מה שמכונה טכניקת אגורה. שמתם לב שערכים תמיד מסתיימים ב- "9"? לדוגמא, אם המוצר עולה 10 אירו, הם יציבו 9.99 יורו. ויש לכך כמובן הסבר הגיוני או מדעי. הוכח שאנשים רואים את הנתון הראשון לפני כן ולא מקדישים תשומת לב רבה לסנטים. אז במקום לחשוב שנשלם 10 אירו פחות סנט אחד, המוח שלנו חושב שנשלם 9 אירו בלבד.

אבל, נמשיך לקנות. טכניקה נוספת בה משתמשים חנויות כלבו היא למקם את הפריטים שהם רוצים למכור במיוחד בגובה העיניים שלנו. בדרך זו נלך לטייל או לטייל עם המכונית ונראה את המאמרים שהחנות רוצה שנראה לפני כן. אין ספק, מה שמוצב "בהישג יד" הוא מה שמייצג רווח גדול יותר או מה שהם רוצים למכור במהירות מכיוון שהוא קרוב יותר לתפוגה. מוצרים שיכולים להוות חלופה זולה יותר ודאי יהיו קרובים יותר לקרקע או בגובה רב כך שלא יהיה כל כך קל להגיע אליהם. לפיכך, אנו נמנע מהם ונפנה לאלו שנוכל לקחת ללא בעיות.

ולבסוף, הפריטים החיוניים (אורז, חלב, ביצים, ירקות וכו ') הם אלה שנמצאים רחוק יותר מהכניסה. נהפוך הוא, המוצלחים (ממתקים, שתייה קלה, מאפים וכו ') ממוקמים ליד הקופסאות, כך שבעוד שאנחנו מחכים לשלם או בדרך לאותו מקום נוכל לקחת אותם ולהניח אותם ברכב.

בפעם הבאה שאתה יוצא לקניות, שים לב לאסטרטגיות האלה ולהרגלי הצריכה של הלקוחות. ומעל לכל, אל תלך שולל מהטכניקות הללו!

ברצלונה האלטרנטיבית


וִידֵאוֹ: Traveling to Korea. Tips to Save You Money and Time (יוני 2022).


הערות:

  1. Keegan

    fu quality

  2. Friduwulf

    And you so tried to do?

  3. Aidrian

    ביטוי חמוד

  4. Stefford

    נושא ללא תחרות, אני אוהב :)



לרשום הודעה